Saber como aumentar as vendas do seu produto no ponto de venda é essencial para todo profissional de marketing, trade ou vendas. Afinal, não basta ter um bom produto se ele não tem destaque na gôndola, não chama atenção do consumidor ou, pior ainda, se é ignorado pelos próprios vendedores.
A decisão de compra é rápida, emocional e muitas vezes feita ali mesmo, no ponto de venda (PDV). É nesse momento que entra em cena um dos maiores aliados da sua marca: quem está na linha de frente.
Promotores, vendedores, representantes e distribuidores têm um papel decisivo. E quando estão engajados, eles viram verdadeiros embaixadores do seu produto.
Mas como motivar essa equipe para dar foco real ao que você oferece?
Neste artigo, você vai entender como campanhas de incentivo bem pensadas podem transformar seus resultados no PDV e fazer sua marca vender mais e melhor.
Por que investir em ações no ponto de venda?
O PDV é onde a mágica acontece. Mesmo com toda a estratégia de marketing definida, é no contato direto com o consumidor que o jogo é decidido.
Segundo a pesquisa “A hora certa de ativar o shopper”, realizada anualmente pela Nielsen, cerca de 70% das decisões de compra acontecem no PDV.
Ou seja, seu produto pode estar lado a lado com o da concorrência, mas quem estiver mais bem posicionado e tiver o apoio de um vendedor confiante, leva vantagem.
Distribuidores motivados vendem mais: faça campanhas de incentivo!
Campanhas de incentivo são mais do que simples bonificações. Elas são ferramentas que despertam motivação, reconhecimento e foco em resultados. Quando aplicadas ao PDV, ajudam sua equipe de vendas ou promotores a priorizar seus produtos, entender melhor seus diferenciais e criar conexão com a marca.
Benefícios diretos:
- Aumento da motivação e engajamento dos vendedores;
- Maior destaque para os seus produtos na prática;
- Melhoria na experiência do consumidor final;
- Resultados mensuráveis e escaláveis.
Club Pontos: uma plataforma completa para sua campanha
Se você quer dar um passo à frente nas suas campanhas de incentivo, o Club Pontos é a solução ideal. Criado para simplificar e profissionalizar a gestão de premiações, ele transforma recompensas em experiências reais e personalizadas para quem está na linha de frente.
Como funciona?
- Você define as regras da campanha (metas de vendas, foco em mix de produtos, aumento de ticket médio, etc.);
- Faz o pagamento da premiação com praticidade;
- O valor é convertido automaticamente em pontos, dentro da plataforma;
- O participante usa os pontos como quiser, em um catálogo com mais de 1 milhão de opções: produtos, serviços, vale-presentes, recarga de celular, cartão pré-pago e muito mais.
Vantagens para sua empresa e sua equipe
Para sua empresa:
- Plataforma 100% segura e jurídica;
- Gestão simples e intuitiva, com painel para RH, marketing ou liderança;
- Acompanhamento dos resultados em tempo real;
- Campanha com a sua identidade (plataforma white label);
- Apoio de um time comercial experiente.
Para quem é premiado:
- Liberdade para escolher o que quer;
- Sensação de reconhecimento de verdade;
- Mais motivação para bater metas e representar sua marca com orgulho.
Exemplos de campanhas para aplicar no PDV
A seguir, detalhamos algumas ideias práticas que podem ser implementadas com o apoio do Club Pontos para transformar resultados diretamente no ponto de venda:
Campanha por volume de vendas
Premie os profissionais que atingirem ou superarem metas de vendas dentro de um período específico, como um mês ou trimestre. Isso estimula a constância e cria um senso de urgência saudável na equipe de vendas.
Bônus por mix de produtos
Estimule a venda de diferentes itens do seu portfólio, aumentando o ticket médio.
Ranking com prêmios sazonais
Aproveite datas comemorativas e eventos de mercado para criar campanhas temáticas com ranking de desempenho. Os melhores colocados ganham prêmios diferenciados, o que estimula a competitividade positiva entre os vendedores.
Exposição e visibilidade
Recompense os pontos de venda que mantêm seu produto bem posicionado, com materiais promocionais atualizados e dentro dos padrões de merchandising. Isso garante que o consumidor tenha contato visual frequente com sua marca.
Ativação de novas praças
Bonifique representantes e vendedores que expandirem a atuação da marca, seja por meio da abertura de novos PDVs ou pela conquista de novas regiões ou cidades. Isso impulsiona o crescimento orgânico da distribuição.
Feedback positivo do consumidor
Crie uma campanha de reconhecimento com base na experiência do cliente final. Utilize pesquisas de satisfação ou NPS no PDV para premiar os profissionais mais bem avaliados. Isso incentiva um atendimento de qualidade, humanizado e alinhado aos valores da sua marca.
Cada campanha pode (e deve) ser adaptada ao contexto da sua empresa, seus produtos e as metas de crescimento. O segredo está em alinhar a estratégia ao comportamento da sua equipe e ao momento da marca.
Comece sua campanha com o Club Pontos
Dar o primeiro passo é simples:
- Fale com o time comercial da Incentive;
- Apresente seus objetivos e desafios;
- Personalize sua campanha de incentivo no PDV;
- Engaje sua equipe e acompanhe os resultados.
Conclusão: como aumentar as vendas do seu produto no ponto de venda
Com apoio de especialistas e uma plataforma completa, você tem tudo para transformar seu PDV em um verdadeiro canal de valor para sua marca.
Aumentar as vendas no ponto de venda exige mais do que uma boa exposição nas prateleiras. É preciso criar conexões reais com quem está na linha de frente: promotores, vendedores, representantes e distribuidores. São essas pessoas que traduzem o valor da sua marca no contato direto com o consumidor.
Com campanhas de incentivo bem planejadas e a tecnologia do Club Pontos, você transforma metas em reconhecimento, engaja sua equipe e impulsiona a performance no varejo.
Se você quer saber como aumentar as vendas no ponto de venda, comece valorizando quem faz isso acontecer todos os dias.
Fale com um dos especialistas da Incentive e descubra como o Club Pontos pode transformar sua campanha de incentivo em uma estratégia poderosa de crescimento.
